阅文网

在后世，这个逻辑在商业上叫价格锚点。消费者看到商品时，往往不能确定商品的价值，这就需要一个参照物，也就是通过同类型商品的价格，来判断该商品的“相对价值”。这个参照物，就是价格锚点。再高端的服饰，跟一堆十几块钱的衣服摆在一起，价格锚点就是十几块钱的衣服，消费者很容易先入为主，在心理上形成“这些服装就值这个价，卖贵了就是坑钱”的概念。尤其服装这东西的很多技术含量，普通人根本看不出来。顶多肉眼觉得哪件衣服好看，摸起来面料软乎，孰不知服装无论是面料，做工还是剪裁，都很有讲究。单说剪裁这一点，乍一看没什么区别，可真正剪裁精妙的服装穿在人身上，能遮住身材缺陷，放大身材的优点，衬得整形象气质焕然一新。这就是很多同款仿版号称跟原版一模一样，可一上身就露馅的原因。真正的工艺和技术含量，看不见摸不着，就算跟普通消费者说，他们也未必听得懂。“别人都卖十几块钱，凭啥你的一两百？”“都是故弄玄虚，看起来跟别的服装没啥区别啊，卖这么贵，当别人是冤大头啊？”“黑心商人，坑老百姓钱，小心天打雷劈！”类似的话，朱意欢听过不知道多少遍了，所以对品牌运营感触很深。“就是这个逻辑，如果跟普通服饰摆在一起，人们会天然认为佳人时装也是低端货，甚至认为小店卖的是假货。”举个简单的例子，世界知名的品牌服装会在县城小服装店卖吗？肯定不会。就算县城小店真有本事，拿到正品服饰，挂出来也会让人觉得是假货。“所以品牌服饰跟普通衣服之间，要形成鲜明的价值壁垒，跟普通商品混在一起，对品牌价值是一种极大的消耗，久而久之，品牌价值被稀释，在人们心中就变成烂大街的东西，不再是高端品牌了，这是很致命的。”再举品牌的例子，普通二三线城市，稍微落后一点，品牌都看不上，不屑入驻。他们只入驻发达大城市，只在最繁华的地段，这才符合的品牌定位。一旦入驻，姿态非常嚣张。朱意欢就见识过这阵仗。进军国内某二线省会城市时，不仅门店宽阔奢华，还要求整条街都不能有便宜店铺。不管是服装店、杂货店、餐饮店还是烧烤摊，低价小店一律不允许出现在品牌附近，理由是会拉低品牌的格调。不少开了十几年的老牌小店直接被花钱清走，不配合的，铺面被买掉，然后施压，宁可铺面空着，也不许老板再卖便宜货。店员必须穿得光鲜亮丽，上下班不允许骑自行车，不允许坐公车，有车的开车，没车的打车。住的也要是高级公寓，吃的是小资西餐。理由是身为的员工，衣食住行都要有格调，不能像普通人一样寒酸。由内而外包装品牌形象，简直是武装到牙齿了。且不说这一套操作有几分对错，单轮对品牌价值的塑造，朱意欢不得不佩服，这些西方老牌资本家的套路，确实很厉害。