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日子一晃而过，唐麟也算彻底适应了学徒的生活，虽然不涉及方家丝织的核心，牛掌柜倒也会教给他们一些经营之道，由此可见方家为人还是颇为有气度的。25shu

这一日刚忙完店里的活计，牛掌柜就招呼大家去仓库那边，几辆拉货的马车停在那里，有工人正在卸布料。

唐麟看了一会儿，疑惑道：“牛掌柜，这不是去年的料子吗？”

“你怎么看出来的？”牛掌柜有些诧异，虽然唐麟学习能力很快，又总是带着甜甜的笑容，但终归是个女子，他最看好的并不是唐麟，今天叫几个学徒过来，也是让他们多积累些经验，却不想唐麟竟然看出了这些料子是去年的。

唐麟道：“之前您给我的册子里记录了近三年在凤翔京售卖过的布料名称和花样，现在正在卸的秋色和刚才的琼花都是去年的料子，而且还是秋季甚至深秋才用到的料子，现在为何会上货，还是去年的？”

今年卖不出去的货第二年接着卖也是有的，甚至有些经典的花样一直卖下去销量也很不错，但是如今天气渐暖，这些料子显然是不合适的，更何况还是旧款。

牛掌柜这次对唐麟是刮目相看，看似简单的问题却考虑周全，于是耐心的回答：“这是其他店里积压的，只是暂时放在此处而已，过几日就会运走。”

唐麟沉思了一下，又问：“掌柜的，这批货运走后是要出售吗？”

“对，咱们家丝绸虽然销量好，但每年因为各种原因也有些积压，一般都会在运回的路上卖给布商，赚回成本即可。”

“既然要卖，为何不在京中卖呢？”

牛掌柜笑道：“也不是没有，但应季有新货，就算样子是旧的，京中供应的一般也是当年的成品。”

“那，何不现在销售呢？”唐麟脱口而出。

“唐麟，你这不是说笑吗，以后天气越来越热，谁会买这秋天才用的布料啊。”牛掌柜还没开口，一个学徒就笑了起来。

牛掌柜点头：“是这么个道理，什么季节卖什么货物，自古就是如此，不合时宜的东西没人买。”

“那要是降价呢？”唐麟继续道，“应季的东西虽好，尤其是新品，价格往往要贵一些，如果现在出售这些布料，价格上给出一定优惠，以方家的声誉和品质，我觉得售卖应该不成问题。”

“说的不错！”

牛掌柜还一头雾水，抬头就看到方夫人走了进来，身旁还站着少爷方书秉，立马上前行礼：“夫人，少爷，你们怎么来了？”

“经过了随便转转，没想到能听到这么有意思的法子。你叫什么名字？”方夫人随意摆了摆手，目光和蔼的看向唐麟。

唐麟只觉得心跳加快，是小哥哥！虽然还没有最后确认方书秉的身份，但在唐麟心里，已经几乎认定他就是当年的小哥哥了。

抑制住想要瞥向方书秉的目光，唐麟恭敬却清脆的回道：“回夫人的话，我叫唐麟。”

“唐麟……倒是个好名字。”方夫人看了方书秉一眼，见他似乎也有些兴趣的看着唐麟，问道：“那你来说说，为何想在现在售卖秋季的料子？”